• 鄂州網絡推廣運營及市場組合策略研討案例分享

    作者:網絡營銷公司 來源:全網營銷 2019-07-05 11:04

    鄂州網絡推廣運營及市場組合策略研討案例分享,今天,筆者和大家一起討論如何解決用戶基數的窄小的問題,如何確定市場目標進行用戶定位思路的解析,借此形成對于企業、市場的共同認知。

    鄂州網絡推廣運營及市場組合策略研討案例分享

    執行層面的部署&規劃暫略

    簡介

    一.關于“XX”軟件2-3

    1.立項說明

    2.市場目標

    A.用戶定位&畫像

    B.市場區域定位

    二.產品&運營策略3

    1.產品類型及打包策略

    2.運營線布局

    三.市場營銷推廣策略3-5

    1.市場營銷目標

    2.市場營銷推廣組合策略

    四.關于數據監控(略)

    1.數據驅動目標及數據統合目標

    2.數據監控構架布局&KPI建構

    一.關于“XX”軟件

    1.立項說明:

    “XX”,一款針對B端(中小微型企業)的應用類產品,此款產品功能主要集中于:

    (1)幫助客戶打通線上的C端觸媒渠道

    (2)打通O2O,進行線上線下的渠道整合

    (3)實現2.0版的全數據化管理,實現B端從內部管理到外部流程的全流程線優化配置效果,實現數據驅動利益的最大化。

    (4)用最實用的工具,最簡便快捷的操作模式,實現B端客戶的功能化應用。

    2.市場目標:

    A.用戶定位&畫像

    用戶人群:中小微企業

    用戶特點:

    (1)B端用戶基數龐大

    (2)終端用戶規模較小,普通有擴大用戶群、提升銷量的需求

    (3)管理較混亂,對于新生的運營模式了解甚少

    (4)對于終端用戶需求把握不到,或把握不到位、不精準

    (5)產品無法適應市場需求或無法很好的適應市場需求

    用戶痛點&解決:

    (1)痛點--用戶規模較?。褐行∥⑵髽I普通存在著生存的壓力,這種壓力主要來源于用戶基數的窄小,因為本身市場投入規模的影響,加上對于新生的有效推廣工具應用上的缺位,導致這類企業無法獲得大量的用戶,客戶轉化更是無從談起。

    解決--XX的功用主要體現在

    營銷工具

    數據驅動協助

    從而有效提升B端對于C端數據的應用效果,從內部需求出發,用最貼近的方式,達到應合消費、取悅消費,從而應道消費的目的。

    (2)痛點--內部管理混亂:中小微企業普通沒有管理意識,或雖然有一定的管理意識,但是缺乏先進的管理理念和有效的管理方式,缺乏管理的企業,在現今社會,近了說,難以做到業務成型、公司成氣,遠了說,做大做強更只能是夢想;缺乏管理的企業,最終只能是被消費者遺棄,社會淘汰,企業的理想實現無門。

    解決--XX的功用主要體現在

    模塊化、模版化的先進管理模式

    易理解、易操作、易應用

    幫助企業快速適應社會的變化及組織的變化,快速進行相應,形成對策,以應萬變。

    企業發展壯大的有力工具

    (3)痛點--無法有效把握終端用戶需求、無法對于市場變化進行快速響應:中小微企業普通沒有大數據觀念,對于數據流(用戶、市場、產品、行業等)帶來的運營紅利,企業只能望洋興嘆,更有甚者,因為對于市場變動的異狀沒有把握,導致企業虧損甚至因此倒閉的事情也常有發生。

    解決--XX的功用主要體現在

    l龐大的數據庫的支持

    l模塊化的數據流統計工具及應用模式,利于企業掌握、應用

    l幫助企業對于變化快速掌握,快速應對

    l利用大數據的統合及預測能力,預測市場變化,幫助企業著眼于未來,不僅是適應市場變化,甚至于做到先市場變化而變,引領市場變化而變

    B.市場區域定位

    l地域特色:中小微企業集中的區域,其中包括:

    (1)一線城市中的創業期企業:這類企業處于初創期,規模小,外界環境復雜,需要可為其提供快速解決方案,并快速應用到位的工具和合作伙伴。

    (2)一線城市中的中小微型成長期企業:這類企業已經創立有一段時間,但是受于自身的局限,加上對于市場趨勢把握的遲鈍,導致企業一直無法發展,甚至存在一朝倒閉的危險,需要可幫其轉型,快速提升業績、提升效率的工具和合作伙伴。

    (3)二三線城市中的大部分企業:這類企業由于所處地理位置的限制,導致對于全國市場的把控不到位,或者存在著普遍的有發展壯大的雄心,但無力實施的困境,需要有效的工具和支持,助力其快速適應大城市的變化和需求

    二.產品&運營策略

    基于以上B端用戶類型及需求的分析,建議產品設置如下:

    1.產品類型及打包策略

    產品類型--基本功能:

    (1)會員管理功能

    (2)商品管理功能

    (3)門店管理功能

    (4)商圈管理功能

    (5)各種流的統計功能(現金流、用戶數據流、產品流通數據流等)

    打包策略:

    模塊化管理

    套餐型應用模式

    瀑布流展示形式

    2.運營線布局(略)

    三.市場營銷推廣策略

    1.市場營銷目標

    (1)產品推廣到位--針對B端智能客用戶,將產品的推廣做到位、銷售做到位,快速占領足夠多的市場份額,實現現金流。

    (2)市場推廣到位--除去B端企業端應用消費者的建立外,實現組合型市場推廣戰略,實現企業市場戰略實現的最大化,在同業競爭中占領制高點的同時,在異業合作上實現多方爆點,百花齊放。

    (3)品牌推廣到位-在B端建立良好的品牌認知度、美譽度及口碑、影響力,在推廣現有產品的基礎上,實現雙方合作利益的最大化。

    在C端建立良好的品牌認知和曝光頻度,幫助B端實現應用目標的同時,實現企業自身的品牌價值及戰略構想。

    (4)企業&理念推廣到位--XX的目標不僅僅是一款軟件,一個產品,著眼未來,通過長遠布局,讓企業走的更遠,發展壯大。

    2.市場營銷推廣組合策略

    利用多種線上、線下推廣方式(略)的單獨應用及組合應用,實現B端用戶對于產品的認知、企業的認可、品牌價值的實現。

    應用方式:硬廣

    應用手段:SEO+SEM

    應用目標:產品推廣、企業推廣、活動推廣

    具體布局:

    產品推廣應用:

    產品相關類關鍵詞推廣SEM:長尾、短尾詞的合理排位及排序展示,通過SEM的CPC+CPS組合,快速實現產品的曝光,在實現消費者基本認知的同時,利用有效的展示內容和方式,實現消費者的認可,進而實現轉化。

    產品相關類關鍵詞推廣SEO:與SEM推廣方式交相呼應,實現搜索引擎營銷效果的最大化;從外部展示效果上,利用合理的布局方式,實現最優化的轉化效果比。為企業節省外部推廣經費的同時,實現最優KPI組合。

    產品相關類關鍵詞大SEO應用:相關論壇、博客、網站等資源的SEO化應用,最大化整體的線上展示效果。

    企業推廣應用:

    企業相關類關鍵詞推廣SEM:搜索引擎SEM營銷,合理布局企業相關關鍵詞及優化展示效果,形成消費者對于企業的基本認知的同時,進而理解企業,產生共鳴。

    企業相關類關鍵詞推廣SEO:SEM營銷的有效補充,全面企業多維展示平臺,利用高頻的溝通,強化整體宣傳效果。

    企業相關類關鍵詞大SEO應用:豐富整體展示效果的同時,可以全方位立體的將企業形象募寫給消費者,區別同類企業的同時,展示特色企業文化,形成消費認知差異。

    活動推廣應用:

    通過活動內容的高頻優質展示,告知消費者活動的同時,促進消費者的洽談欲望,縮短成交周期

    通過活動內容的廣泛傳播,轉化潛在消費人群,建立穩固的客戶資源

    通過活動形成龐大的數據庫及消費者樣本,便于進行活動的復盤及優化


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